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    創新共謀發 傳承連成精神——連成集團 2021年十月金秋銷售峰會
    • 2021-10-12
    • 來源:連成集團

    創新共謀發 傳承連成精神——連成集團董事長兼總裁張錫淼在2021年十月金秋銷售峰會上的講話

     

    很高興今天和各位總經理,相聚在上??偛?,召開連成集團10月銷售會議,一起回顧和探討近階段,各個區域銷售的工作進展,并對第四季度業務發展目標提出明確的指導。

    今年,中國制造業增加值連續11年位居世界第一,中國制造業市場發展空間廣闊。而連成集團在多年經營生產的過程中,積累了大量的技術能力、人才儲備和生產實力。在這樣的大環境下,我們通過優化產品成本結構,推出創新迭代的新產品,促使連成品牌從做大向做強轉變,實現高端制造,智能制造,成為行業標桿企業。我希望各位總經理和集團公司目標一致,帶著挑戰精神和責任心,求真務實,力爭超額完成集團公司2021年度經營指標。

    回顧過去的三季度,我們必須頭腦清醒地看到,在具體工作中存在的一些問題。2021年最后沖刺的一個季度,大家要打起十二分的精神,密切關注行業形勢和市場的不斷變化,主動尋求創新發展之路。要在售后服務、產品質量上實現新的突破,傳承連成專業、堅持的企業精神,確保公司生產安全、發展有序、穩中求進,團隊和諧。

    連成集團13季度,實際經營情況向各位作如下說明:

    一、銷售業績

    一至三季度集團簽單業績比去年同期增長18.7%,銷售回款比去年同期增長20%。

    (一)分公司在銷售回款方面:

    華北、東北:回款增長22.8%,銷售增長23.4%

    華東片區:回款增長19.8%,銷售增長12.1%

    西北片區:回款增長17.4%,銷售增長9.75%

    西南中南:回款增長19.3%,銷售增長15%

    1、回款和業績完成都比較好的分公司有:

    回款較好的:

    河南、武漢、北京、河北、山西、深圳、陜西、

    江蘇、蘇州、徐州、上海、廣州、河南、浙江

    銷售較好的:

    北京、唐山、河北、江蘇、蘇州、徐州、安徽、

    內蒙古、上海、陜西、四川、武漢、河南、廣州

    2、市場占有率較高的分公司:

    唐山、內蒙古、山西、江西、陜西、河南、吉林、青島

    (二)銷售回款

    1、截止2021年前三季度的數據,2019年及以前的欠款合同,回款平均比例28.2%。

    2、2019年以前的欠款

    回款比較好的分公司:深圳、廣州、蘇州、四川、吉林

    3、2013年以前的欠款

    回款比較好的分公司:廣州、蘇州、江蘇

    (三)市場占有率(2021年一至三季度,從銷售領域來分析)

    建筑市場銷售份額占比49.8%

    建筑市場-給水:增長33%

    建筑市場-無負壓:增長8.1%

    建筑市場-排污:增長18.8%

    建筑市場-消防:增長20.4%

    工礦市場銷售占比為32.6%

    工礦市場-電廠:增長18.1%

    工況市場-鋼廠:增長56.3%

    工況市場-礦業:增長59.8%

    工況市場-熱力:下降2%

    工況市場-化工:增長5%

    工礦行業-配件:增長23.7%

    市政水利市場銷售占比17.6%

    市政市場-市政設施:增長115%

    市政市場-防洪排澇:下降7%

    市政市場-污水處理:下降6.5%

    市政市場-水利:增長18.8%

    (四)重要客戶、重大項目情況

    今年一至三季度,簽訂的千萬以上的重大項目,有:

    云南分公司;滇中引水工程大理州魯地拉水電站

    內蒙古分公司;興合縣農產品加工園區污水處理廠項目

    安徽分公司;金安區水利局排澇站工程設備

    成都分公司;地鐵中標項目

    外貿部;土耳其核電冷卻供水項目

    新增的集采項目:

    北京、廣州分公司;金科房地產

    江蘇分公司;高力地產集團

    成都分公司;德商置業

    深圳分公司;華僑城地產

    長期配套項目老客戶有:

    鼎信集團

    信義集團

    銅陵有色金屬

    深圳光大環保

    安徽海螺川崎

    廣州伯恩光學

    洛陽隆華集團

    鋼鐵項目老客戶有:

    寶鋼工程技術集團有限公司

    鞍山鋼鐵股份有限公司

    唐山國堂鋼鐵股份有限公司

    河北敬業鋼鐵集團有限公司

    重慶鋼鐵集團有限公司

    包鋼集團

    山東鋼鐵集團

    市政軌道項目:

    沈陽;地鐵四號線消防泵排污泵

    成都;地鐵十九號線生活泵消防泵及排污泵

    紹興;軌道交通地鐵一號線

    南寧;軌道交通地鐵五號線一期工程排污泵

    佛山;城市軌道交通三號線

    南昌;軌道交通四號線望城車輛段工程項目

    水處理項目:

    內蒙古分公司,烏蘭察布市興和縣污水處理廠

    沈陽分公司,鞍山市桑林鎮一體化污處理項目

    河北分公司,保定市定興縣周家莊一體化預制筒體并聯式雨水泵站

    河南分公司,濮陽市臺前縣黃金河入妙靈河一體化泵閘項目

    山西分公司,葛洲壩集團出口阿根廷一體化污水及凈水項目

    節能改造項目:

    信義玻璃有限公司節能改造項目

    伯恩光學(惠州)有限公司節能改造項目

    廣西都安西江魚峰水泥有限公司,余熱發電循環水泵節能改造項目

    廣東平崗泵站節能改造項目

    二次供水項目:

    南昌水業集團

    湖北荊門供水公司

    哈爾濱供水集團

    青島天創給排水設備有限公司

    河南登封禹中水務發展有限公司

    徐州沛縣自來水公司

    二、完成年度銷售和回款任務

    下一階段,集中解決供暖訂單,保證發貨的整批率,提前應對年底的交付和收款高峰。今年,房地產市場整體環境較差,要快速完成回款任務,避免出現壞賬和直接經濟損失。

    嚴格執行集團對分公司銷售工作的18條要求:

    1、提高合同質量,重視公司誠信形象;

    2、加快合同評審過程中溝通速度和效率;

    3、合同履行時確保三個回收;

    4、確保每個合同要貨信息的真實性;

    5、重視對集采合同的回款催收和風險控制;

    6、確保交貨期的準確性;

    7、要嚴肅履行合同條款;

    8、分公司需配置,專職的技術支持人員;

    9、跨區銷售收款入賬,必須按合同分成比例入賬;

    10、與地方政府簽訂的相關合同,不允許隨意變更、減少或增加;

    11、對于循環售后的老款,對惡意欠款客戶的加大起訴力度;

    12、加強專業設計院的上圖力度,大項目大客戶的運作;

    13、加強新產品的推廣;

    14、加強配件銷售力度,按照集團配件價格政策執行;

    15、對于2年以上沒有交貨的合同及時調整處理;

    16、跨區域項目售后服務,各分公司必須優先安排;

    17、重視大型配套客戶和房地產集采的開發維護服務工作;

    18、開發節能項目客戶。

    三、人才培養、團隊建設

    集團通過技術支持培訓、大學生培訓、內部技能培訓等方式,對內部員工開展培養計劃。人事部門發揮出企業與員工間的橋梁紐帶作用,關心員工的生活,體察員工的心聲,用積極上進的企業文化引導員工,落實勞動者權益政策。

    為了適應集團公司快速發展的目標,要求公司高層核心團隊,分公司總經理團結在集團公司領導下,以公司發展為己任,提高自身的學識、決策水平、執行能力和監督手段。

    分公司總經理要重視銷售隊伍的建設,積極參加集團組織的技能培訓活動,調動大家的主觀能動性,提高他們的工作技能,激發出員工的積極性和創造性。擴充銷售隊伍,改善銷售人員的行業知識、年齡、職業操守,建立符合集團發展所需要的人才梯隊。

    四、銷售市場

    前三季度,銷售榜前三的產品是WQ系列排污泵、單級泵、雙吸泵,同時,一些新型產品也完成定價向市場銷售,比如物聯網系列產品、新型控制柜、消防增壓成套等新產品,具有明顯的市場競爭優勢。    

    第四季度,要繼續加大營銷力度,重點銷售二次供水、節能產品、物聯網消防產品。分公司爭取開發更多的優質客戶、樣板工程和千萬項目,保持連成產品有更高的市場占有率。

    1、二次供水:無負壓、變頻給水設備

    2、節能產品:SLWN系列

    3、物聯網消防成套:DLC、WLC系列

    五、信息管理工作

    各分公司應嚴格遵守公司下發的《信息員管理及考核辦法》,配置完善專職的技術支持人員,保持與總部信息部門的日常工作溝通和匯報工作,及時通報重大項目和政府招投標項目的進展,便于總部統籌管理。

    分公司應重視與大型和知名設計院建立長期合作關系,多開展技術交流會等多種形式的線上線下活動,積極推廣連成的產品。

    根據下半年的重點銷售方向,及時收集二次供水、節能產品、物聯網消防產品等同類產品的信息傳遞,要快速、高效、準確地搜集市場信息,幫助總經理執行銷售決策,為集團公司后續進行市場開發,調整價格體系做好信息收集工作。

    六、生產交付

    今年,公司完成了對現有生產設備的改造和新增,產能利用率均大幅度提高,基本都已經處于滿負荷生產狀態,這也是為第四季度的訂單交付做好充分準備。

    前三季度,大項目訂單交付比較集中,集團總產量比去年同期增長8.1%,產值比去年同期增長23.3%。

    其中SLS/SLW消防泵產量增長超過1890%,空調泵增長41%,成套產品超過11.5%,水處理產品超過22.5%。

    第四季度,在完成現有訂單生產任務的前提下,繼續對車間內部整治管理,加強現場管理,臺賬管理,員工勞動紀律管理。制定對滯留物資、專項物資的管控方案,和常規鑄件的安全庫存量。鼓勵車間員工自主創新工作,獎勵降低成本的優秀案例、提高內部配套性和交貨計劃,進行電機優化方案,改進工藝和生產細節化工作,目標是實現公司產量和產值的持續、穩定增長。

    七、技術研發

    公司實施的技術創新和結構優化戰略,加快了技術研發的步伐。對內,繼續完善技術開發和創新機制,對外引進和對內整合,調動技術人員的活力和研發力量,健全研發體系和研發隊伍,使公司在市場競爭中持續具備技術優勢。

    今年19月份,技術中心完成多項產品研發改進工作,如:

    1、32個型號SLOWN高效雙吸泵、2個型號多級中開泵、10種型號消防單級泵、10種規格立式長軸泵、單級清水泵降功率29個、16個規格WQC潛水排污泵,平均成本下降30%左右。

    2、新型穩壓消防給水設備,10月中旬推向市場銷售,器件成本可降低15%;控制系統由立柜改為控制箱。

    3、14個規格消防巡檢控制柜,10月底推向市場銷售。完全匹配消防泵各個功率的選型使用,在項目選用上可以降低成本;方便進行分型認證,減少認證費用;采用的集成面板控制,成本降低。

    4、二次供水變頻控制柜標準化改進設計,制定了二次供水設備變頻供水控制柜選型手冊。采用通訊方式采集數據,簡化線路,降低成本;控制柜尺寸合理;柜型外觀統一。

    第四季度,技術中心的一些主要工作計劃:

    1、新版選型軟件11月上線,增加了BIM三維模型功能,將有12個系列常用的產品可以在選型軟件中下載三維BIM模型。

    2、完善和健全自產和外購產品的圖紙庫。

    3、加強技術溝通的管理,建立信息傳遞群。

    4、投入精力在消防物聯網、二次供水、消防類產品技術研發。

    八、質量管控

    集團一直強調在產品質量上的重要性,對過程和時間跟蹤,明確責任人。公司堅持“預防為主,不斷改進”,以“零缺陷”為目標,用最佳手段把消耗壓到極限,不斷推動質量控制體系和質量標準,顧客提供優質的產品。

    為了解決和避免現有的質量問題,公司通過一些舉措,比如:利用先進的技術和裝備保證產品質量。對劣質的配件供應商進行處置和調整。質檢部門全程受控、全部檢驗各個生產過程。建立質量獎罰制度、質量責任追溯制度,確保產品出廠的合格率。針對產品工藝流程、各車間的質量問題定期召開專題的質量分析會,不斷提升公司的質量控制水平。

    目前,新的二次供水測試臺在抓緊建設,為二次供水產品質量檢測提供保障,進一步強化了集團質量測試能力。

    九、集團競爭力

    提高硬件實力的同時,繼續保持軟件實力,資質證書的積累和新增,直接關系到公司的競爭力和對外品牌優勢,公司非常重視綜合實力的提升。

    19月,集團公司取得的一些資質和榮譽:

    ◇延續取得“高新技術企業”

    ◇“上海品牌”認證

    ◇年度小巨人企業

    ◇能源管理體系認證

    ◇授予“國家泵類產品質量檢驗中心;上海中心”

    CTEAS售后服務體系完善程度認證七星級證書

    ◇中核集團合格供應商

    ◇中國機械工業科學技術獎

    ◇全國流體裝備技術創新獎;一等獎

    ◇作為民營企業總部,參與上海全球投資促進會,重大項目集中簽約。

    ◇取得CNAS認證證書

    執行力是實現任務目標的根本途徑,企業文化是戰勝困難的動力,只有我們堅持腳踏實地,保持強大的凝聚力,才能實現連成集團下一階段的發展目標,成為更優秀的自己和更強大的連成。

    最后,祝這次大會圓滿召開,祝各位身體健康,工作順利。

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